為何遊戲宣傳時總要補上一句「記得加入願望清單」

2024-11-30

筆記遊戲行銷

「只要加入願望清單，就能參加抽獎！」、「如果感興趣的話，別忘記加入願望清單！」——身為玩家的你，肯定經常聽到類似的話。

為什麼開發者總是勞心勞力，只希望玩家能將作品加入願望清單呢？若想深入了解這件事，我們必須先釐清商店的呈現方式，才能理解「願望清單」究竟能產生多大的影響。

TL；DR（太長懶得看）
產品發行以前，若能累積大量的願望清單，就有可能被系統標示成熱門產品，並展示在首頁列表中。代表即使遊戲尚未發售，只要能向平台證明自己的吸引力，平台也會盡力從內部給予曝光，進一步提升銷售機會。

本文章主要發想自 Steam 的官方報告「平台能見度：如何挑選展示給玩家的遊戲^１」，我會將影片中說明的部分區塊拉出來介紹，然後再額外補充一些資訊。

商店的呈現方式

Steam商店呈現方式

精選與推薦

該區塊會根據「個人化」展示出不同內容，此外商店也會清楚告知產品（遊戲）出現的原因，大致規則如下：

該遊戲屬於『近期推出』或『已開放預購』的熱門、暢銷產品。
該遊戲的『產品標籤』是使用者曾經遊玩過的類別之一。
該遊戲是由使用者的好友；或關注的『鑑賞家』所推薦。

特別優惠

該區塊將會展示「每日特價」、「週中特價」、「週末特價」等優惠資訊，所以幾乎每天都會替換。此外，推送的內容也是動態產生，將會依據使用者對特定遊戲或促銷的興趣而定。

鑑賞家推薦

Steam商店的呈現方式

該區塊將會根據使用者關注的「鑑賞家」來決定內容，因此時常可以見到廠商邀請鑑賞家來試玩，然後讓鑑賞家幫忙撰寫一篇推薦心得。就類似找「知名部落客、業內專家」等意見領袖，來執行影響力行銷。

此外請特別注意，網路上存在部分只是想騙取免費序號^２的惡意人士，他們通常會主動來信要求評測序號，並在獲得後轉手至交易平台上販售，尋找評測鑑賞家時千萬要小心。

以上幾位本土鑑賞家，是個人平時有在關注；同時近期仍有保持活動的鑑賞家。因為認識的並不多，也歡迎各位推薦更多優秀鑑賞家給我！（點圖片會進入群組頁面）

新品＆話題商品

Steam商店呈現方式

當作品登上「新品＆話題商品」榜單時，首先將會被排列在最上方，然後隨著每次加入新作品，舊的作品會逐漸向下推移，直到完全離開榜單。

此外目前只會追蹤已經「正式發布」的作品，倘若作品掛著「搶先體驗」標籤，就沒辦法加入，所以有時會見到發售許久的熱門作品突然登上榜單。

【重點】熱門即將發行

嘮叨了那麼久，總算來到本次的重點：「熱門即將發行」。

在首頁的眾多區塊中，只有它是完全受願望清單所影響的，因為進入這個榜單的條件只有一種，累積足夠多的願望清單，向平台證明你的吸引力。

因此我們才會在每次宣傳時，見到開發者在結尾寫下：「別忘了將遊戲加入願望清單喔！」。登上首頁帶來的推動力，可能遠比想像中的還更加誇張，所以這個機會必須好好把握。

那——究竟要有多少願望清單，才算是跨入「熱門」的門檻呢？

行銷顧問 Chris Zukowski 曾經提出『7,000』這個數字，儘管還得考慮誤差值，但參考右圖便能發現，進入榜單的遊戲都至少擁有一定的願望清單，且數字與專家提出的相差不遠。（右圖的統計數來自 Gamalytic^４）

這是否代表所謂的門檻，或使是一個固定且不變的值呢？根據其他開發者所分享的實際案例，我們就能明白其實並不一定，比方說《休閒水族館（Chillquarium）^５》這款遊戲。

上榜的條件及成效

實際上，當時《休閒水族館》也只擁有五千多份願望清單，明顯不及專家提出的七千門檻，然而遊戲的開發者透過巧妙決策，卻反倒讓遊戲登上熱門榜單中。

首先他仔細檢查了各家作品的發行排程，隨後選中一個沒有太多遊戲發行的日子——九月六號，那是眾多作品刻意避開的一天，因為當天同時是史詩級大作《星空》的發售日。

從直覺上來說，強行撞上這種充滿話題、又擁有強大粉絲群的重量級作品，不僅絲毫沒有好處，還可能令作品在社群討論中被埋沒。除非兩邊玩家都是猛男^６，不然逃避雖可恥，但有用。

然而，或許因為大家都在閃，使同週的競爭者變得相對較少，該作品在發布的三十小時前，竟然意想不到地成功登上榜單，並在一天之內增加了近兩千份願望清單，據開發者所言，這個數字幾乎是平時的六倍。

倚靠著首頁的高度曝光，遊戲甚至在發售後再度闖進「新品及話題商品」榜單中，整整維持了八天才被擠下。根據報表^７顯示，光是登上首頁就帶來了超過十萬次的瀏覽，也令願望清單暴漲到三萬多份。

隨著算法浮動調整

如果事情只有發生過一次，我們大概會把它視為「天選之人」的特例。不過像《Time Is Honey^８》這款遊戲，也是憑藉著 5,700 多份願望清單，在發售的幾天前成功進入榜單，諸如此類的案例並不少。

由此我們可以推測，演算法在判斷遊戲是否要標示成「熱門」時，其中唯一的關鍵因素，應該不是某個特定的範圍或數值，而是會隨著當週；或當月份中各產品的數據來動態調整。

這樣又延伸出另一個疑問，有沒有辦法花錢買數字，對算法進行攻擊？仔細想想就知道毫無意義。因為願望清單只會影響「熱門即將推出」這一區塊，其餘如「話題商品、探索佇列」等地方都沒有作用。

除了發售以前站上幾天首頁，當遊戲推出後，便會迅速消失在大眾面前，畢竟願望清單裡都是假人嘛，本身又沒有足夠的支持者，想重回榜單是困難重重，此外轉換率明顯異常，官方也不可能沒發覺。

基本的功能及預期

有時只要五千；有時卻高於七八千，我們無法操控演算法的運作，所以把它當作里程碑就好，更何況光是這個七千的一半就很不簡單了，必須經過長期且大量的經營才有辦法做到。

努力衝高數字是一回事，但也別忘記「願望清單」最原始、最基本的功能。即使直到最後依舊沒能進入榜單，至少那些主動將遊戲加入清單的玩家們，都是產品的潛在購買者，而我們也能更加瞭解受眾的資訊。

另外，有些文章會告訴我們如何預測，譬如用「擁有的願望清單Ｘ某個比率＝預估銷量」這樣的公式，只能說當作參考還行，但它不能作為保證，有興趣的話可以閱讀「2024年願望清單轉化率及長尾效應的現狀分析」。

我也稍微蒐集了一些數據，能夠清楚看到比率範圍非常廣，雖然數量不多可能沒什麼意義。

來源皆是 Reddit 的 r/Gamedev 版，感謝這些開發者願意分享報表，有時間不妨點進去看看，部分的開發者會從零到一百回顧整個過程，搞不好你能悟出什麼心得也說不定。

遊戲名稱	遊戲類型	願望清單數	首周銷量	比率
Pre Dusk	2D平台、動作	1,500	170	11.3%
Galaxy Pass Station	資源管理、經營	4,100	800	19.5%
REDSHOT	2D平台、類銀河城	2,344	145	6.2%
Bullet Bunny	Rogue-Like、彈幕射擊	11,380	1,098	9.2%
Nemire	回合制、策略	1,354	145	10.7%
Pilfer: Story of Light	3D平台、冒險	1,346	118	8.8%
Nebula	彈幕射擊	3,197	1,559	48.8%
Smash Dungeon	Rogue-Like	2,449	117	4.8%
Open The Gates	即時戰略	4,702	1,062	22.6%

結語及補充資訊

畢竟對於大部份獨立開發者來說，每筆花費都得用在必要之處，很難請專業的行銷團隊協助，更不可能以砸錢的方式來拚曝光，因此如何減輕付出成本（如研究和學習的時間）、進行有效宣傳，這一點極為重要。

不論透過媒體或社群傳播，還是以實體展覽活動吸引玩家，一切都只為了將費盡苦心打造的作品，盡可能地推送到廣大玩家面前，面對「開發」與「行銷」這全然不同方向的兩課題，只能說各位都辛苦了，容我致上敬意！

能看到這裡還真厲害，非常感謝您的閱讀。最後的最後，請讓我用一些整理做結尾。

（※ 還在整理）

社群交流

網站	屬性	描述
巴哈姆特	社群	台灣最大的遊戲社群，有「獨立遊戲」和「Steam 綜合討論」版。
其樂論壇 Keylol	社群	面向華人玩家的遊戲論壇，也能找到不少鑑賞家。
Dcard	社群	社群之一，可以張貼至「獨立遊戲」版。但我對這裡不熟，效果不清楚。
Reddit	社群	可以看看 r/IndieGaming 和 r/playmygame 兩個版，注意版規。
機核 Gcores	社群	遊戲玩家社群，也有不少厲害的評測或介紹文。
－	－
自製遊戲公會	交流	成立相當久的社群，致力於遊戲開發相關內容，籌辦過多場交流活動。
台灣遊戲獨立開發者	交流	臉書群組，能在裡面認識許多同在開發道路上的夥伴。

媒體素材

除了建立社群、與玩家們互動，倘若能得到面向玩家群體的流量大咖幫忙，那效果絕對會相當驚人。所以不光要經營支持者、開拓新顧客，預先準備好「媒體素材包（Press Kits）」也相當重要。

有了這類素材資訊，來訪的新聞媒體和評測組織們，就能更加方便地了解遊戲。當然，在沒有名氣加持之下，我們勢必得主動出擊，這部分請參閱「如何讓日本一線媒體報導你的遊戲？」這篇文章，裡面不只分享實際操作過後的經驗，還有許多要注意的小眉角也都有特別點出。（英文可參考^１０）

媒體網站整理

中文	日文
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